【うるま市:勝連城跡などの文化遺産】沖縄県の市町村別マーケット分析

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うるま市ってどんなところ?

うるま市は人口約12万人で、工業団地が立地し製造業が盛んである一方、農業や水産業も重要な産業となっています。このようにバランスの取れた産業構造が特徴で、多様なビジネスチャンスがある地域です。
特に、中城湾港新港地区には製造業の企業が集積しており、ものづくりの拠点として発展しています。また、豊かな自然環境を活かした農水産業も盛んで、地域資源を活用したビジネスが展開しやすい環境です。
平均年収: 約345万円(県平均343万円をやや上回る水準)で、製造業の集積が影響しています。
人口バランスと年代別人口: 子育て世代から中高年層までバランスよく分布しており、ファミリー層の居住が多い地域です。
主な観光地や有名なスポット: 勝連城跡、海中道路、ビオスの丘、石川多目的ドーム
年間観光客数: 観光地としての知名度は那覇市や北部地域と比べると低いですが、勝連城跡などの文化遺産を訪れる観光客が増加傾向にあり、年間約80万人が訪れています。
起業率・廃業率: 製造業関連の起業が他地域より活発で、特に食品加工業の新規参入が目立ち、開業率は約6.5%、廃業率は約5.5%です。 

うるま市で活躍できるビジネス

個人事業主の方には、製造業支援サービスがおすすめです。工業団地の企業向けの技術コンサルティングや品質管理サポートなど、専門性を活かしたサービスが注目されています。また、地元の農水産物を活用した加工品製造やオンライン販売なども人気です。
中小企業の方には、製造業や農水産加工業が有望です。食品加工や機械部品製造などの製造業、特産品開発や加工食品製造などの農水産加工業が期待されています。また、物流関連のビジネス(配送サービス、倉庫業など)も成長が見込まれます。 

これからこの地域で起業する人へ

WEBコンサルタントの視点から、うるま市で新たに起業を考えている方へのアドバイスです。うるま市は製造業と農水産業のバランスが取れた地域です。この特性を活かすなら、BtoB(企業間取引)とBtoC(消費者向け)の両方の視点を持ったWebマーケティング戦略が重要です。
製造業関連のビジネスを考えている場合は、専門性の高いコンテンツマーケティングが効果的です。技術ブログやホワイトペーパーなど、専門知識を示すコンテンツを定期的に発信し、業界内での信頼構築を図りましょう。
農水産業関連のビジネスでは、商品のストーリーや生産過程を魅力的に伝えるコンテンツが重要です。写真や動画を活用し、商品の背景にある物語を伝えることで、付加価値を高めることができます。
ECサイトの構築を検討する場合は、モバイルフレンドリーなデザインと簡単な購入プロセスを心がけてください。また、地域の特産品を全国や海外に販売する場合は、物流コストや保存方法も考慮したビジネスモデルの構築が必要です。 

すでに起業している人へ

すでにうるま市でビジネスを展開している方へのアドバイスです。製造業と農水産業が盛んな地域では、専門性と地域資源の活用がキーポイントです。Webサイトやデジタルマーケティングにおいても、この2つの要素を強化しましょう。
BtoB向けビジネスでは、リードジェネレーション(見込み客獲得)の仕組みを最適化することが重要です。問い合わせフォームの改善や、資料ダウンロードなどのコンバージョンポイントを増やし、潜在顧客との接点を増やしましょう。
BtoC向けビジネスでは、商品の魅力を伝えるビジュアルコンテンツの強化と、顧客レビューなどのソーシャルプルーフの活用が効果的です。また、リピート購入を促すためのメールマーケティングやLINE公式アカウントの活用も検討してください。
データ分析に基づいたWebサイトの改善も重要です。アクセス解析ツールを活用して、ユーザーの行動パターンを把握し、コンバージョン率の向上につながる改善を継続的に行いましょう。また、競合分析を定期的に行い、市場での自社の位置づけを常に把握することも大切です。 

観光と地域特性

うるま市は西海岸リゾートが集中する地域とは対照的に、素朴な自然や歴史を生かした観光が中心です。特に勝連半島から平安座島・宮城島・伊計島へと続く海中道路(海上道路)は景勝地として人気があり、ドライブ観光客が訪れます。勝連半島先端の勝連城跡は世界遺産にも登録された史跡で、観光バスも立ち寄るスポットです。ただし那覇や恩納村ほど観光客数は多くなく、観光客:地元住民の比率は低めです。観光客は通過・立ち寄りが多く、市内に長時間滞在・宿泊するケースは限定的です。宿泊施設もリゾートホテルは少なく、小規模なペンションや民宿が中心です。

一方、うるま市は離島観光の玄関口でもあります。市内の平安座島から橋で繋がる離島(浜比嘉島・伊計島・宮城島)は、美しいビーチや伝統的集落があり、最近はグランピング施設やカフェが点在し始めています。また海中道路の道の駅「彩菜里」は地元農水産物の直売所として観光客にも人気です。主要施設として、エネルギープラント(石油基地)がある平安座島、旧石川市にある石川高原展望台、そして前述のIT津梁パーク(企業向け施設なので観光ではない)などがあります。商業的には、旧具志川市中心部に**大型商業施設あげな(サンエー具志川メインシティ等)**があり、市民の買い物の場となっていますが、観光客が訪れる商業エリアはほとんどありません。 

ビジネスのヒント

  • 地域資源のブランド化: うるま市産の農水産物を使った特産スイーツ店を開く。例えば島野菜や黒糖を使ったオーガニックカフェを海中道路沿いに出店し、ドライブ客にSNS映えメニューで訴求​。地域ブランド確立により通販展開も視野に。 

  • 離島観光の滞在促進: 橋で行ける離島で体験型宿泊パッケージを企画。漁業体験+島民とのBBQ+民宿宿泊といったプログラムを商品化し、都市部の旅行会社やOTA経由で販売。滞在時間を延ばすことで地元消費を喚起する。

  • IT人材コミュニティ形成: IT津梁パーク周辺にコワーキング&交流拠点を設置。県内外のテレワーカーや地元エンジニアが集まる場を提供し、勉強会イベントやハッカソンを開催。将来的にソフトウェア開発の受託会社を立ち上げ、人材ネットワークを活用して案件獲得につなげる。

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坂本 泰期

Webマーケティング歴25年、
沖縄在住のWebコンサルタント

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